Il blogging è una strategia efficace per aumentare la visibilità online e migliorare il posizionamento SEO. Pubblicando regolarmente contenuti che rispondono alle esigenze dei clienti target, si aumenta la probabilità di comparire nei risultati dei motori di ricerca, come Google, generando così più traffico sul sito. Questo traffico non è solo quantitativo, ma di qualità, poiché arriva da utenti già interessati al settore o al prodotto.

Inoltre, diffondere questi contenuti attraverso i canali social amplifica ulteriormente la portata, permettendo di attrarre potenziali clienti anche tramite piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn.

Creare e pubblicare contenuti su argomenti rilevanti consente di costruire una reputazione solida come esperti del settore. Un blog attivo, che offre consigli e approfondimenti, posiziona il brand come una fonte autorevole di informazioni. Questo non solo attira l’attenzione dei clienti, ma genera anche rispetto e riconoscimento dai competitor.

Attraverso la produzione di contenuti di valore, il brand costruisce una sorta di “portfolio” di articoli che fungono da risorsa per i clienti, che vedranno il marchio come un punto di riferimento nel settore, anziché solo un venditore di prodotti.

I blog non solo informano, ma creano anche un canale per instaurare una relazione più profonda con i clienti. Pubblicare contenuti che presentano i volti dietro il marchio, condividere la mission aziendale e raccontare le storie delle persone coinvolte contribuiscono a umanizzare l’azienda, rendendola più accessibile.

Condividere valori e dettagli sull’azienda aiuta a creare un legame emotivo e fa sì che i clienti si sentano più vicini ad essa. Inoltre, un blog offre opportunità continue di interazione: i commenti e le condivisioni permettono ai clienti di sentirsi parte di una comunità attorno al marchio.

Offrire contenuti rilevanti e utili attira lead qualificati, ovvero persone realmente interessate ai prodotti o servizi offerti. Tramite post esclusivi, guide, checklist o risorse scaricabili, si possono incentivare i visitatori a fornire i propri contatti in cambio di contenuti esclusivi.

Il blog può anche supportare la SEO delle pagine prodotto, aumentando la visibilità delle pagine rilevanti e aiutando così a trasformare i visitatori in clienti. Inoltre, mantenendo l’attenzione dei clienti con contenuti coerenti e di valore, si coltiva una base di contatti più propensa a impegnarsi nel tempo.

Ogni articolo del blog rappresenta un’opportunità di intercettare traffico verso il sito web. I contenuti non solo generano interesse, ma creano valore per chi li legge, trasformando il sito in una risorsa che le persone visitano di frequente. Con il tempo, ciò si traduce in un maggior numero di visite da potenziali clienti interessati, aumentando le possibilità di vendita.

Avere un sito ricco di contenuti informativi che rispondono alle domande dei clienti significa anche avere un pubblico che ritorna e condivide il contenuto, ampliando così la visibilità organica.

Il blog alimenta la presenza dell’azienda sui social media, dove ogni articolo diventa un contenuto da condividere, con cui il pubblico può interagire. Ogni condivisione, commento o like contribuisce a raggiungere un pubblico sempre più ampio e aumenta la possibilità che nuovi utenti scoprano i nostri prodotti o servizi.

Interagendo con gli utenti nei commenti e rispondendo alle domande, si crea una comunità attiva che amplifica il messaggio dell’azienda. Inoltre, i social media possono fungere da leva per il traffico verso il sito, trasformando i follower in potenziali clienti attraverso la condivisione di contenuti pertinenti e di valore.

Oltre alla creazione di contenuti di qualità, il blogging permette di adottare varie strategie SEO che migliorano la visibilità nei motori di ricerca, come il guest blogging e la content syndication. Pubblicare articoli su piattaforme ad alto traffico, con link di ritorno al proprio sito, aumenta il valore SEO della pagina.

Costruire un’infrastruttura SEO completa, con backlink di qualità, aiuta il sito a scalare i risultati di ricerca e, col tempo, ad attrarre vendite organiche senza costi pubblicitari. Una strategia di SEO off-page, combinata a contenuti ottimizzati e mirati, garantisce un aumento del traffico sostenibile e porta a un ROI elevato nel lungo periodo.

Per i produttori di serramenti e facciate è importante essere attivi sui social media visuali. Immagini (e video) sono contenuti molto efficaci per promuovere il proprio marchio, i prodotti e le realizzazioni. Ma a questo punto sorge un dilemma: è meglio investire su Instagram o su Pinterest?

I contenuti visivi sono necessari per il successo delle nostre strategie di web marketing (e non solo). Il nostro cervello elabora le immagini 60.000 volte più velocemente del testo: del resto il 90% delle informazioni trasmesse al nostro cervello sono visive.

Le persone ricordano in media l’80% di ciò che vedono, il 20% di ciò che leggono e il 10% di ciò che sentono. Sintetizzando, le principali ricerche in merito evidenziano che le immagini attirano la nostra attenzione, migliorano le nostre emozioni e influenzano il nostro atteggiamento.

Per questi motivi le presentazioni per immagini sono il 43% più persuasive, i post con immagini producono il 180% di coinvolgimento in più e le persone hanno l’85% di probabilità in più di acquistare un prodotto dopo aver visto un video a riguardo.

Appurato che i contenuti visivi sono particolarmente efficaci per promuovere le proprie soluzioni, noto che molte aziende fanno fatica a scegliere tra i due visual social network per eccellenza: Instagram e Pinterest.

Sebbene le immagini siano il fulcro dell’attività di entrambe le piattaforme, queste differiscono per diversi aspetti. Vediamoli brevemente per cercare di capire quale social è più adatto alla nostra strategia di marketing.

Instagram è il secondo social network più popolare dopo Facebook con i suoi 1,074 miliardi di utenti attivi ogni mese (gli utenti in Italia sono 25,6 milioni). È nato nel 2010 con l’obiettivo di far creare, caricare e condividere foto e video tramite lo smartphone in modo facile, divertente e immediato.

Qualsiasi immagine che carichi può essere vista sul tuo profilo Instagram, mentre le persone che ti seguono possono vedere ciascuno dei tuoi post nel loro feed di notizie (proprio come Facebook).

Sempre nel 2010 nasce Pinterest con l’obiettivo di connettere persone con interessi e passioni comuni attraverso la condivisione di immagini e video. Attualmente la piattaforma conta 459 milioni di utenti attivi al mese (in Italia gli utenti sono circa 4,3 milioni).

Il nome deriva dall’unione di Pin (puntina) e Interest (interesse): l’utente infatti “appunta” (salva) i contenuti visivi personali o trovati sul web su “schede” (board) suddivise per argomenti, che non sono altro che raccolte di pin.

Facendo clic su una immagine, l’utente viene portato alla pagina originale in cui è stata trovata. Pinterest può essere visto, quindi, come una bacheca basata sul web.

Gli utenti di Instagram puntano a una esperienza più personale con le aziende e i brand che seguono e con cui interagiscono. L’utente di Pinterest vive la piattaforma come una sorta di motore di ricerca visuale, utile per cercare determinati contenuti, suggerimenti, ispirazioni.

Mentre Instagram si basa più sullo sharing, ossia sulla condivisione di foto personali, Pinterest si configura più come una piattaforma di ricerca e scoperta.

Già da queste differenze puoi intuire che gli utenti di Instagram non vogliono parlare con i muri senza volto della tua azienda, ma cercano piuttosto interazioni più personali e ravvicinate.

Instagram è un luogo in cui devi essere trasparente con i tuoi follower, mostrando un’immagine autentica di come lavori e di cosa rappresenta il tuo marchio (momenti di vita aziendale, il “dietro le quinte” della tua attività, ecc.). Ovviamente è da abolire ogni foto presa da image bank.

Su Pinterest invece gli utenti vogliono scoprire contenuti visivi interessanti e curano il contenuto che trovano da altri utenti. Per moltissime persone Pinterest funziona più come un motore di ricerca visivo che le aiuta a scoprire nuovi contenuti, indirizzandole verso siti web esterni.

Il pin, oltre ad essere visivamente accattivante, deve fornire valore e approfondimenti attraverso le didascalie e le descrizioni. Un post su Pinterest deve creare ispirazione attraverso qualcosa di nuovo.

Il 60% degli utenti di Instagram rientra nella fascia di età più giovane (dai 19 ai 35 anni di età) mentre ha un mix pressoché uniforme di uomini e donne. Il 69% degli utenti ha almeno qualche esperienza universitaria.

Su Pinterest invece la maggior parte degli utenti è donna (70%). Sebbene la piattaforma abbia utenti giovani, ha anche una buona quota di persone tra i 50 e i 64 anni (28% degli utenti). Il 68% ha un diploma o una laurea.

A questo punto sta a te definire quale pubblico è più adatto ai tuoi obiettivi.

Su Instagram gli hashtag sono fondamentali. Su questa piattaforma non esistono le board in cui raggruppare le immagini per argomento: questo si può fare usando gli hashtag.

Inserendo lo stesso hashtag in tutti i post che riguardano lo stesso argomento, il tuo post comparirà nei risultati di ricerca quando un utente cercherà quel determinato hashtag.

Le persone possono utilizzare gli hashtag già esistenti o crearne di nuovi per aiutare gli altri a trovare i contenuti pubblicati. Le aziende, utilizzandoli adeguatamente, possono entrare in contatto e creare una connessione con il pubblico obiettivo, uscire tra i risultati di ricerca e ottenere nuovi follower.

Anche Pinterest supporta gli hashtag, ma non sono così utili come su Instagram: i pin sono già ben etichettati e organizzati secondo categorie, per cui non è necessario aggiungere molti hashtag.

Per quanto riguarda i link, Instagram non consente di inserire link attivi sui post (a meno che non utilizzi inserzioni pubblicitarie): l’unico link attivo è quello presente nella biografia del profilo.

Al contrario, su Pinterest ogni pin è direttamente collegato alla fonte dell’immagine, che solitamente è un sito web esterno. Per cui, se vuoi indirizzare traffico verso il tuo sito internet, usa Pinterest. Se invece vuoi aumentare la consapevolezza sulla tua attività e coinvolgere i tuoi clienti, la scelta migliore è Instagram.

I video sono un ottimo contenuto per attirare clienti e creare relazioni. Come ho già sottolineato la maggior parte dei consumatori è più propensa ad acquistare un servizio o un prodotto dopo aver visto un video.

Instagram ti consente di condividere forme diverse di video sulla tua pagina: videoclip che carichi direttamente dal tuo smartphone, contenuti video che registri direttamente con l’app, video nelle Stories che aggiungono personalità al tuo marchio, video in diretta che condividi in tempo reale con i tuoi follower.

Ciò consente alla tua strategia di Content marketing più libertà e possibilità di scelta.

Pinterest, invece, permette solo di “pinnare” (postare) un collegamento che ti porta a un video esterno, ospitato su piattaforme come YouTube e Vimeo. Vi è l’opzione di poter caricare un video direttamente su Pinterest, ma è disponibile solo per scopi promozionali.

Scopri le Tre Domande che possono aiutarti a scegliere

Scarica gratuitamente l’articolo in Pdf (circa 310 kB – il testo originario è apparso su Nuova Finestra, dicembre 2022).

Cercando di trattare gli altri come desiderano, il nostro modo di comunicare con loro diventa più efficace. Ma come capire come vuole essere trattato il cliente? Come adattarsi al suo modo di comunicare e pensare?

Il metodo TTI Success Insights®, esposto nel volume “Per vendere ci vuole metodo”, ci offre una guida per entrare in sintonia con le persone e assicurarci maggiori vendite.

Una comunicazione efficace è alla base del successo: basti considerare quanto è importante per presentare un preventivo, acquisire un cliente, negoziare un’offerta, ecc. Saper comunicare significa essere in grado di entrare in sintonia con la persona che ci sta di fronte.

Come imprenditori non avremo successo se abbiamo dei prodotti che non corrispondono alle esigenze, se i nostri servizi non interessano, se non abbiamo le conoscenze specifiche per svolgere con destrezza il nostro lavoro.

Allo stesso tempo, il successo è legato alla capacità di entrare in contatto con le persone, di presentare prodotti e servizi creando un flusso di informazioni in grado di dar loro valore.

Ancor oggi mi capita di sentire rivenditori che nella loro attività di vendita si limitano a due tipi di comunicazione. Una che potremmo definire informativa, ossia che fornisce dati e informazioni oggettive di un prodotto: misure, materiali, processi produttivi, ecc.; un’altra che potremmo chiamare “coinvolgente” che evidenzia caratteristiche che possono essere convincenti.

Pochi si spingono ad attuare una comunicazione persuasiva che prevede due momenti importanti: capire chi è il nostro interlocutore per poi entrare in sintonia con lui. Attenzione: non si tratta di manipolare chi ci sta di fronte, di “entrare nella sua testa” per far in modo che aderisca a qualsivoglia offerta.

Una vendita persuasiva è la valorizzazione della persona che si ha di fronte attraverso la valorizzazione delle proprie idee/proposte o, per usare un’espressione molto diffusa, una relazione “win-win”: ci sono due vincitori.

Vi sono vari metodi o sistemi che possono venirci in aiuto: la programmazione neurolinguistica, la morfopsicologia, ecc. In questo articolo vorrei trattare brevemente del TTI Success Insights^®, esposto da Nino Vitolla in un suo recente libro pubblicato da FrancoAngeli: “Per vendere ci vuole metodo. Un viaggio verso la scoperta di sé e degli altri” (2022).

“Trattiamo gli altri come vogliono essere trattati loro” è la regola aurea che l’autore propone per la comunicazione e la vendita. Adattata al mondo delle vendite, diventa: “vendiamo agli altri nel modo in cui loro vorrebbero acquistare”.

Per attuarla occorre essere consapevoli di come ci comportiamo, di cos’è importante per noi, di ciò che crediamo e sentiamo, e capire rapidamente con chi abbiamo a che fare. Non per camuffarci o ingannare l’altro, ma per assicurarci che il nostro messaggio arrivi nel modo più diretto ed efficace.

Per concludere una trattativa, oggi più che mai occorre che entrambe le parti siano soddisfatte. Per far questo, sottolinea Nino Vitolla, occorre saper gestire la “chimica delle relazioni umane”: ecco il “segreto” per essere un buon imprenditore, un buon venditore, un buon comunicatore.

Il metodo TTI Success Insights, grazie alle sue basi scientifiche e ad anni di applicazione sul campo, consente di scoprire e modellare il proprio stile di comportamento per renderlo il più professionale ed empatico possibile.

Il metodo si basa sulla premessa che le persone possono essere catalogate secondo certi tipi di personalità. Si possono individuare aspetti comuni nel comportamento di certe persone, che si differenziano nettamente da quelli di altri.

Evitando di fare generalizzazioni semplicistiche, superficiali o meccaniche, il comportamento umano può essere classificato in tipi ben precisi: riconoscendo dal comportamento il tipo a cui appartiene il nostro cliente, potremo adattare il nostro stile al suo.

Il metodo TTI Success Insights si fonda sulle ricerche di Carl Gustav Jung, noto psicoanalista svizzero, a cui si aggiungono gli studi di William Marston, della psicologa ungherese Jolande Jacobi e l’indicatore di personalità Myers/Briggs.

Esso presenta quattro tipi principali a cui assegna un colore diverso. Vi è il tipo di personalità Rosso, Giallo, Verde e Blu, che secondo le caratteristiche principali si possono definire come Rosso, il Realizzatore; Giallo, l’Intraprendente; Verde, il Relazionale e Blu, l’Analitico. I quattro colori corrispondono a tratti caratteriali identificabili attraverso i comportamenti e le reazioni tipiche di una persona di fronte a determinati stimoli.

Poiché si basa su aspetti concreti e verificabili del modo in cui una persona si rapporta con gli altri e con l’ambiente, questo metodo può essere facilmente calato nella pratica quotidiana e permette di ottenere dei riscontri immediati per orientarsi in una vendita, in una negoziazione o in qualsiasi altro tipo di rapporto personale.

Naturalmente il comportamento umano presenta milioni di sfumature diverse, ma si possono comunque rilevare alcune tendenze generali alle quali ci si può avvicinare con buona approssimazione. È importante sottolineare che questa suddivisione non implica nessun giudizio di valore: non vi sono tipi “giusti” o “sbagliati”, “buoni” o “cattivi”.

Che aiuto ci può dare questo metodo?

Per scoprirlo, scarica gratuitamente l’articolo in Pdf (circa 370 kB – il testo originario è apparso su Show Room, novembre 2022).

È bello quando le cose funzionano. È brutto quando non lo fanno e si è pure speso dei soldi

1. Il sito NON è questione di estetica, apparire bene e belli, essere tecnologici …non solo
2. Il sito è avere più contatti con i possibili clienti, farsi conoscere, far apprezzare i propri prodotti e servizi
3. Il sito è il venditore, il rappresentante… il tuo “uomo” migliore: puoi pretendere molto da lui a patto di metterlo in condizione di lavorare e questo sta a te!

Ogni storia di successo e di crescita si fonda su una strategia ponderata – clicca qui per approfondire

Nel calcio per vincere devi avere una squadra composta da vari giocatori: attaccanti, ali, mediani, difensori, un portiere ma sono indispensabili un abile capitano in campo e un grande CT a bordo campo: lo stesso vale per attrarre clienti e ottenere il massimo dai vari strumenti che devono essere organizzati nel giusto ordine (banalmente il portiere va in porta così come è inutile avere i social se NON hai prima un sito di appoggio) e che vanno fatti girare con un ritmo attentamente programmato. 

Avrai sentito dire più volte che un funnel di marketing permette di ottenere più visitatori sul proprio sito web e di convertirli in clienti effettivi. Ma che cos’è un funnel e come costruirne uno efficace?

Immagina che un navigatore visiti il tuo sito web. Quale azione vorresti che facesse? La risposta probabilmente è fornirti i suo dati per iscriversi alla newsletter o scaricare un contenuto gratuito, in modo da poterlo ricontattare successivamente e vendergli i tuoi servizi o prodotti.

Il processo attraverso il quale si ottiene questo risultato è chiamato funnel di marketing (in italiano “imbuto” di marketing). Si tratta, quindi, di una specie di tabella di marcia, delineata da un’azienda, per guidare i potenziali clienti dalla loro prima interazione al diventare clienti a tutti gli effetti.

Spesso il funnel viene creato utilizzando un software di automazione che consente di personalizzare e automatizzare la comunicazione con i tuoi contatti e darti informazioni su ciò a cui sono interessati.

Se hai già utilizzato un imbuto, capisci l’idea di base di un funnel. Esso funziona per fasi:

1. attira nuovi visitatori. Questa è la parte superiore del funnel (la sezione più ampia);
2. converte quei visitatori in lead (il centro dell’imbuto);
3. converte i lead in clienti. Questa è la parte inferiore e più stretta dell’imbuto.

Facciamo un esempio: un potenziale cliente trova il tuo sito web cercando una specifica parola chiave, oppure tramite un annuncio pubblicitario su un social media. Mentre naviga sul tuo sito web, trova le informazioni di cui ha bisogno e ti lascia i suoi dati per scaricare una risorsa gratuita che gli interessa (conversione in lead).

Una volta nell’elenco dei tuoi iscritti, passa attraverso il processo di “lead nurturing”: di solito una sequenza di email che ha l’obiettivo di superare le sue obiezioni e di convincerlo ad avvalersi del tuo prodotto/servizio. Alla fine decide di chiedere un appuntamento con un tuo commerciale, di farsi fare un preventivo e, se tutto procede al meglio, diventare un cliente soddisfatto che promuove il tuo marchio a colleghi e conoscenti.

Sebbene il modello possa apparire abbastanza chiaro e semplice sulla carta, non è sempre così lineare nella vita reale. Ci sono spesso regressioni e salti mentre le persone compiono questo percorso, pertanto è importante costruirlo tenendo presente il punto di vista del cliente, non quello dell’azienda, se si vuole evitare di sprecare tempo e denaro. Diamo ora un’occhiata più approfondita alle varie fasi di questo percorso.

Lo scopo della parte superiore, chiamata anche TOFU (Top Of Funnel), è quella di attrarre potenziali clienti, facendo in modo che scoprano il tuo marchio e le tue soluzioni. Ci sono vari modi in cui il potenziale cliente ti trova: attraverso i motori di ricerca, social media, fiere ed eventi, il link di un portale, ecc.

La chiave di questa fase è pensare a modi creativi e coinvolgenti per far sì che le persone visitino il tuo sito web. Ciò significa che devi costruirti una buona reputazione online, un’immagine di autorevolezza nel tuo settore. È importante che tu conosca bene il tuo cliente ideale: quali argomenti lo interessano, lo attirano? E, cosa ancora più importante, devi sapere dove lo puoi intercettare.

Conoscere il tuo potenziale cliente ti guida alla creazione dei contenuti giusti. E se vuoi ottenere buoni contatti, devi creare valore.

Un buon modo di procedere potrebbe essere quello di pubblicare regolarmente, sul tuo blog, post in merito a situazioni rilevanti per i tuoi potenziali clienti: i loro problemi, le sfide che devono affrontare, le soluzioni che vogliono ottenere. Diffondi questi post sui socia media. Pubblica annunci e post sponsorizzati che si collegano ai tuoi contenuti

Quali sono le altri fasi di un Funnel di Marketing?

Per scoprirlo, scarica liberamente l’articolo in Pdf (circa 500 kB – il testo originario è apparso su RdV – Rivista del Vetro, ottobre 2022).

Generalmente raccolte una serie di informazioni dall’avvocato per mettere a fuoco COSA fa, Per CHI lo fa, COME lo fa e soprattutto cosa vuole ottenere dal sito inizio ad appuntare i concetti chiave in alcune tessere. In questa fase lavoro sulla Quantità che è un passaggio indispensabile per giungere alla Qualità.

Questo processo si ripete più volte perché la prima raccolta di concetti chiave è a immagine e somiglianza dell’avvocato: cosa FA, cosa PENSA, cosa VUOLE. Di riflessione in riflessione, traslittero questi primi concetti chiave dal punto di vista del cliente che cerca un legale: qual è il suo PROBLEMA, cosa CERCA in google, cosa VUOLE OTTENERE.

A questo punto inizia la fase di organizzazione dei vari concetti e di sintesi. Si sfrondano le parti ridondanti, eccessivamente tecniche oppure di interesse esclusivamente per il legale (anche se importanti …ma il sito lo si fa per attirare clienti non per compiacere se stessi o i colleghi). Emergono strutture alternative per il sito dello Studio Legale.

Il lavoro fatto fin qui è la base per discutere con l’avvocato e individuare la struttura che meglio coniuga la sua vision – valori, aspirazioni e obiettivi – con le dinamiche di internet e dei navigatori on-line in cerca di un avvocato.

Ecco quindi una prima mappa in cui sono già evidenti Pagine e Struttura. Il sito è a un buon punto e si possono stabilire con estrema precisione i costi. Già in partenza con l’avvocato si è individuato una dimensione del sito, io per comodità identifico i siti per l’avvocato con tre pacchetti: Argento, Oro e Platino. In questa fase però si giunge alla precisione, senza sorprese e senza costi extra.

Questa è la Mappa per il sito internet dell’avvocato nella forma definitiva. Offre l’occasione di ragionare, sapere cosa sarà mostrato/spiegato ai clienti per attrarli e convincerli a contattare l’avvocato e non un suo collega. È qui che è possibile correggere la mira o cambiare idea riducendo o ingrandendo il sito. In questa fase si ha anche un piano di sviluppo chiaro sull’evoluzione futura del sito: c’è un Blog? Chi lo alimenta? Come lo si alimenta? Se non c’è – ma è fondamentale per avere clienti – quali sono le alternative realistiche per l’avvocato? Cosa è più facile per l’avvocato per attirare anche in futuro i clienti?

In quanto avvocato lavori duramente per garantire che i tuoi clienti ricevano la migliore assistenza legale. Vuoi che i clienti si accorgano del tuo studio legale e si fidino tanto da chiedere di essere seguiti da te? Per ottenere tutto questo è importante che tu stabilisca una presenza legale unica e personale.

I tuoi colleghi di successo usano il web come volano per attirare clienti e guadagni. Ma il sito deve essere fatto bene e tu devi avere il pieno controllo di quello che sarà “te nel web”. Una mappa come questa ti mette effettivamente nella posizione di supervisore di quello che sta accadendo e di prevedere gli sviluppi.

Il blog è un elemento che non può mancare nella strategia digitale della tua azienda. Molto prima di Facebook e anche anni prima di Google, avevamo i blog. Dopo 25 anni dalla pubblicazione del primo blog, questo canale è ancora una parte centrale del web marketing moderno. Per quale motivo? Perché il blog è in generale uno dei modi migliori per costruire un rapporto di fiducia con i propri clienti. Vediamo nel dettaglio quali vantaggi offre alla tua azienda.

È il motivo più immediato. Il blog offre ad aziende piccole e grandi l’opportunità di condividere notizie e approfondimenti sulla propria attività. Hai assunto un nuovo direttore commerciale? Condividilo sul tuo blog. Hai intervistato esperti del tuo settore? Pubblica le interviste sul blog.

Hai realizzato una brillante Case History in cui mostri come i tuoi prodotti hanno soddisfatto le esigenze dei tuoi clienti? Il blog è il luogo ideale per raccontare questo progetto. Sei presente a una fiera o hai organizzato un meeting? Attira l’attenzione con uno o più post.

Potresti chiederti perché non puoi semplicemente usare il tuo sito web per aggiornare i potenziali clienti sulle tue attività. Il sito web si avvicina al tuo pubblico in modo “istituzionale”, mentre il blog si avvicina in maniera più flessibile.

Il blog è utile per mostrare chi sei e non solo cosa fai, rende il tuo marchio più “umano”. Ricorda: un rapporto di fiducia può nascere solo tra persone, non tra entità astratte o tra i muri di un edificio.

Immagino che tu voglia più visitatori sul tuo sito. La creazione di un sito web farà arrivare solo chi già conosce il tuo marchio. Potresti pagare per il traffico acquistando numerosi annunci a pagamento: una strategia piuttosto costosa e, nel momento in cui finisci i soldi da investire, anche il tuo traffico smette di arrivare. Il modo migliore per assicurare traffico mirato è un blog aggiornato costantemente con nuovi contenuti.

Ogni volta che crei e pubblichi un post sul blog, utilizzando parole chiave specifiche, crei una pagina indicizzata in più sul tuo sito web, ossia un’altra opportunità per far vedere una pagina del sito tra i risultati del motore di ricerca (SERP) e attirare traffico interessato.

I migliori blog aziendali sono quelli che rispondono alle domande più comuni e significative dei loro lettori e clienti. In un mercato caratterizzato da una competizione diffusa e costante, è importante che tu ti presenti come un esperto del tuo campo. Se crei costantemente contenuti e articoli di valore per il tuo pubblico, ti affermerai ai loro occhi come una fonte autorevole e credibile.

Questa autorevolezza renderà i navigatori più propensi ad entrare nel tuo funnel di vendita, perché ti percepiscono come un esperto affidabile: si fidano di ciò che dici o prometti.

Oltre che favorire il traffico naturale, il blog ti aiuta a convertirlo in nuovi contatti. In che modo? A ogni post del blog inserisci un invito all’azione (call-to-action). Spesso questi inviti portano a contenuti come ebook gratuiti, white paper, infografiche, video o webinar, ossia a risorse scaricabili dal tuo pubblico di riferimento in cambio dei propri dati (nome, cognome, email, ecc.).

Il meccanismo funziona così:

• il visitatore arriva sul post del blog;
• vede un invito all’azione per un contenuto prezioso gratuito;
• clicca sull’invito all’azione e arriva a una “landing page” (pagina di atterraggio), che contiene il form da compilare con le proprie informazioni;
• compila il form inviando le informazioni e riceve la risorsa gratuita.

Spesso alla risorsa gratuita segue una sequenza di email che hanno l’obiettivo di accompagnare il visitatore alla fine del funnel e quindi all’acquisto (o a chiedere un appuntamento). In ogni caso grazie a queste conversioni hai un certo numero di nuovi contatti con cui sviluppare nel tempo una relazione proficua.