Mappa sito internet per un avvocato che vuole farsi conoscere ed avere più clienti

In questo post trovi un lavoro che sto completando: in particolare nel video “mappa sito internet per un avvocato” descrivo:

• Le caratteristiche di questo sito internet in lavorazione come il numero di pagine
• I contenuti dell’home page, la pagina più importante perché sarà la più vista
• L’area del sito dedicata ai clienti che si è deciso di attirare perché più interessanti per l’avvocato che ha commissionato il sito
• L’area del sito in cui saranno presentati i servizi legali su cui punta l’avvocato
• Le altre pagine del sito tra le quali ad esempio il Blog, pagina Contatto e sezione dedicata ai “Pacchetti di servizi“

Cosa vedi nel video “Mappa sito internet per un avvocato”?

Il sito internet di un avvocato affinché sia efficace e porti clienti deve necessariamente partire da 2 elementi fondamentali:

• Come i clienti cercano un avvocato?
  • Ti può essere utile a questo proposito leggere: Avvocato: Come attirare i clienti?, con la descrizione di alcune tattiche che uso con i miei clienti avvocati
• Come tu avvocato ti differenzi dagli altri legali?

Domande cardine sulla cui base costruire un sito ad che porti all’avvocato più clienti e più guadagni.

Fare un sito che porti clienti non è una questione di grafica ma di apparire nei motori di ricerca dando risposte alle domande che i clienti dell’avvocato fanno a Google. Ti suggerisco di leggere anche: 5 statistiche per un avvocato, in cui trovi nel dettaglio informazioni come queste due che riporto qui sotto.

In quanto avvocato lavori duramente per garantire che i tuoi clienti ricevano la migliore assistenza legale. Vuoi che i clienti si accorgano del tuo studio legale e si fidino tanto da chiedere di essere seguiti da te? Per ottenere tutto questo è importante che tu stabilisca una presenza legale unica e personale.

I tuoi colleghi di successo usano il web come volano per attirare clienti e guadagni. Ma il sito deve essere fatto bene e tu devi avere il pieno controllo di quello che sarà “te nel web”. Una mappa come questa ti mette effettivamente nella posizione di supervisore di quello che sta accadendo e di prevedere gli sviluppi.

5 statistiche per un avvocato, da conoscere per prendere decisioni e metterle in atto

In questo post trovi alcune statistiche per un avvocato e altre info, in particolare:

• Le domande che gli avvocati fanno più di frequente a Google relativamente alla loro professione
• I criteri per scegliere un avvocato secondo l’indagine Censis
• 5 statistiche per un avvocato utili a individuare azioni per aumentare la base clienti, e per ciascuno l’indicazione di:
  • Cosa significa la statistica per un avvocato
  • Come puoi sfruttare questa statistica per il tuo Studio Legale
• Come i tuoi possibili clienti ti cercano, quali parole usano in Google
• Quanto i tuoi concorrenti stanno già spendendo per sponsorizzarsi e farsi trovare attraverso i motori di ricerca.

Come è scelto un avvocato dal cliente?

Ci sono pochi studi in Italia che rispondano a questa domanda. Uno dei principali è il VII Rapporto Censis sull’avvocatura del 2023 che analizza principalmente numero dei nei laureati, iscritti alla cassa forense, neo pensionati… e reddito.
Rimangono invece senza risposte – o con risposte che non si vorrebbero avere – le principali domande che gli avvocati si fanno (Fonte Google – Italia):

• Quanti clienti ha in media un avvocato?
• Quante cause fa un avvocato in un anno?
• Quanti avvocati lasciano la professione?
• Quali sono gli avvocati più pagati?
• Quanto guadagna un avvocato a 50 anni?
• Quanto guadagna un buon avvocato al mese?
• Quanto guadagna un avvocato per ogni causa?
• Quanto guadagna al mese un avvocato?

Domande che evidenziano la necessità per un avvocato di avere più clienti e più guadagni.

I criteri per scegliere un avvocato

Già il rapporto Censis 2018 sullo stato dell’avvocatura italiana commissionato da Cassa Forense metteva a confronto come un avvocato pensasse di essere selezionato e come invece il cliente dichiarasse di selezionare un legale.

Queste 5 statistiche di marketing legale per gli avvocati sono utili per sviluppare la tua strategia di crescita facendoti vedere cosa fanno le persone in pratica e quindi indicandoti cosa devi fare e cosa devi evitare. Inoltre puoi capire quali strategie di marketing stanno funzionando. Il fine è aiutarti a ottenere un vantaggio competitivo.

Come i tuoi possibili clienti ti cercano!

Ogni giorno chi ha bisogno di un legale lo cerca anche in internet. Questi a lato sono i dati di Google degli ultimi 5 anni sulle ricerche fatte in Italia. Si nota che:

1. Avvocato (in BLU) è cercato dalla maggioranza delle persone. Pertanto è un termine importante che deve essere presente nel tuo sito.
2. Studio Legale (in ROSSO) è cercato da una minoranza, ma è una parola chiave importante per gli studi che si occupano di “grandi cause”. Mentre è una parola chiave controproducente per tutti quei legali che operano da soli o con un ristretto gruppo di colleghi.
3. Avvocata invece è una ricerca che è fatta da alcuni a partire dal 2023. Il consiglio per l’avvocata è di usare comunque questo termine nel proprio sito, ma di associarlo al più diffuso “avvocato” in modo da farsi trovare dalla maggior parte dei clienti che stanno cercando un professionista indipendentemente dal genere di appartenenza.

Quanto i tuoi concorrenti stanno già spendendo!

Ogni giorno chi ha bisogno di un legale lo cerca anche in internet. Ecco qui quanto i tuoi colleghi/concorrenti stanno spendendo per ogni singolo clic che porta i possibili clienti all’interno del loro sito.

La sponsorizzazione in Google è un’attività che richiede professionalità onde evitare di spendere cifre astronomiche senza ottenere lavoro e guadagno, ma se ben fatta porta risultati.

Il costo per clic è stabilito con un’asta: ad esempio tu offri 1 centesimo per far apparire il tuo sito nel primo posto di Google per una certa parola chiave. Se un tuo concorrente ne offre 2 di centesimi il tuo sito viene comunque mostrato ma in seconda posizione. Se poi un terzo avvocato ne offre 3 di centesimi ecco che è lui ad emergere. È un gioco al rilancio che porta gli avvocati a spendere in media 1 o 2 euro per le parole chiave di interesse fino a 4 o 5 per quelle che portano clienti più profittevoli. Se non si offre abbastanza si è relegati nelle posizioni sponsorizzate meno visibili fino ad essere esclusi dall’asta.

Ma se si ha un buon sito si può emergere anche senza sponsorizzazioni.

Questo dato indica:

Più di una chiamata su tre da parte di potenziali clienti non riceve risposta ma un messaggio automatizzato di qualche tipo.

Cosa puoi fare

Pensa se ti capitasse di chiamare un ristorante per una prenotazione e nessuno rispondesse: probabilmente passeresti al ristorante successivo, giusto?

Per i tuoi clienti è uguale, quindi la mancata risposta ai potenziali clienti può avere un grave impatto e non importa che tu non abbia potuto rispondere perché eri in tribunale o con un altro assistito.

La cosa migliore che puoi fare è avere qualcuno dedicato a rispondere a ogni telefonata. Uno dei motivi per cui i servizi di receptionist virtuale stanno diventando così popolari è che funzionano 24 ore su 24, 7 giorni su 7, indipendentemente dal fatto che qualcuno sia presente o meno nel tuo ufficio. Un’altro è avere il proprio Studio Legale all’interno di una struttura dotata di centralino e segreteria centralizzata.

In quanto avvocato lavori duramente per garantire che i tuoi clienti ricevano la migliore assistenza legale. Vuoi che i clienti si accorgano del tuo studio legale e si fidino tanto da chiedere di essere seguiti da te? Per ottenere tutto questo è importante che tu stabilisca una presenza legale unica e personale. Come hai visto da queste statistiche e analisi i tuoi colleghi di successo usano il web come volano per attirare clienti e guadagni.

Questo articolo elenca spunti e informazioni concrete per aiutarti a ottenere di più dal tuo studio legale.

Slogan per azienda: Consigli per un motto che ti aiuta a trovare clienti

In questo post trovi:

• 10 Suggerimenti per il tuo slogan aziendale
• Esempi di slogan che funzionano

Il logo non basta. È vero che è fondamentale averlo sull’insegna dell’azienda e degli eventuali punti vendita; è ancora più importante che i tuoi prodotti siano marchiati per distinguerli e farli conoscere e riconoscere.
Hai bisogno di farti ricordare dai potenziali clienti affinché ti cerchino quando hanno bisogno di quello che fai. Un buon slogan per azienda è lo strumento che risponde a questo bisogno e per farlo bene deve seguire pochi ma importanti suggerimenti.

Volkswagen: “Pensare in piccolo”

Nel tuo slogan aziendale devono specchiarsi i valori fondamentali della tua attività.

Cerca di trasmetterli nel tuo slogan.

Non accodarti alle mode, pensa piuttosto a cosa è importante per te: magari non è l’ecologia o la parità di genere ma ad esempio è la trasparenza che ti porta ad avere un comunicazione chiara e continuativa, sia internamente che esternamente, e questo accresce la fiducia nell’azienda ma anche evita a all’origine i problemi legati al non sapevo, immaginavo che fosse diverso, mi aspettavo tutt’altro risultato, credevo che, supponevo che, si è fatto sempre così… e ti risparmia stressanti discussioni con clienti insoddisfatti, fornitori, dipendenti e anche l’extra lavoro per rimediare all’insoddisfazione pur di mantenere un cliente.

Uno slogan è memorabile quando è:

Un buon slogan aiuta i potenziali clienti a ricordare la tua azienda quando hanno bisogno dei tuoi prodotti e servizi collegati.

Scavolini “La più amata dagli italiani”
“Chi Vespa mangia le mele”
“Ci sono cose che il denaro non può comprare. Per tutto il resto, c’è Mastercard”

Cosa fai veramente bene?
Usa lo slogan per mostrare l’esperienza della tua azienda in un’area specifica della tua attività. Metti in chiaro in cosa eccelli, che si tratti di tipo di lavorazione, quantità di produzione o attenzione al servizio.

Disney “Il posto più felice della Terra”

Cosa ti distingue dalla concorrenza?

Usa lo slogan per dire ciò che ti rende unico. Ti preoccupi tu al posto del cliente in modo che lui possa concentrarsi su cose veramente importanti per lui? Ti assicuri che i clienti abbiano accesso a tutta la documentazione che riguarda la produzione del loro lotto in modo che sia facile tracciare l’intera lavorazione e accedere ai certificati dei materiali usati nel caso lavori nell’industria dell’alimentazione?

StudioCentro Marketing “Ogni nostro cliente è unico”
KFC: “Buono da leccarsi le dita”

Evita frasi o riferimenti di alla moda, evita allo slogan di diventare rapidamente obsoleto. Pensa a come denunciano la loro età e la loro banalità tutte le aziende che si chiamano EuroSpurghi, EuroFrutta e simili.
Uno slogan senza tempo resiste anno dopo anno e quindi non devi rinnovarlo: le persone che sono i tuoi clienti non devono imparare nuovi slogan… anche perché non lo fanno.

McDonald’s: “Mi piace”
Red Bull “Ti dà le ali”

Uno slogan semplice e diretto ha maggiori probabilità di essere compreso e ricordato.
Evita un linguaggio complesso o pieno di termini tecnici o gergali.

IBM: “Pensa”
Volkswagen: “Das Auto” = L’auto

Il tuo slogan adattarsi a vari materiali di comunicazione e marketing, tra questi in particolare:

Prima di ufficializzarlo chiedi un’opinione a clienti o focus group. Possono darti informazioni preziose e aiutarti a perfezionare il tuo messaggio.
Prima di stampare tutti i biglietti da visita e rifare le insegne valuta la possibilità di testarlo con un pubblico ristretto per valutarne le reazioni e l’efficacia.

Target “Aspettarsi di più, pagare di meno”
Levi’s: “La qualità non passa mai di moda”

La tua azienda potrebbe evolversi e quindi cambiare gli obiettivi o il cliente target. In questo caso è doveroso che il tuo slogan cambi per riflettere questi cambiamenti e mantenere la sua funzione.

FedEx
Prima: “Our Most Important Package is Yours”
Ora: “The World on Time”

Ricorda che il tuo slogan è una parte importante del brand aziendale. 
Dovrebbe poter:

1. entrare in sintonia con i tuoi clienti
2. trasmettere i valori della tua azienda
3. e aiutarti a distinguerti in un panorama competitivo.

Per ottenere risultati devi seguire questi consigli:

Frase pensata a fini pubblicitari o di propaganda politica. Per ottenere un effetto immediato ed essere facilmente memorizzabile è breve, incisiva e sintetica. Spesso sfrutta accorgimenti ritmici, della rima, di assonanze o allitterazioni.

La tag-line è una frase breve e incisiva associata al nome dell’azienda. Racchiude in sé il posizionamento di un determinato brand. Rappresenta l’approccio globale dell’azienda verso i suoi prodotti e servizi. A differenza dello slogan, questa è associata all’azienda quindi non ad una singola campagna o a un prodotto di punta. Idealmente dura per sempre. È fondamentale per dare identitá e vita a un brand.

Nel sito è la frase che accoglie i tuoi visitatori.

Il payoff è la frase che affianca il logo e ne estende il significato e l’aspetto comunicativo. Il payoff, dunque, è parte integrante e immutabile della narrazione di brand, esplicita l’identità del marchio e rafforza la sua presentazione pubblica e lo fa ricordare.
Per un avvocato è spesso l’unica opportunità per differenziarsi dato che i nomi sono uniformati es: Avvocato Rossi o Studio Legale Verdi. La situazione è resa ancor più difficile dai non-loghi che il più della volta sono il nome stesso dell’avvocato o dello Studio Legale scritto con un carattere classicheggiante.

Come un avvocato può farsi pubblicità? Usa uno slogan

In questo post trovi:

• Situazione di oggi di un avvocato o uno studio legale
• Che cos’è lo slogan di uno studio legale?
• Perché è importante lo slogan per fare pubblicità a un avvocato?
• Esempi di slogan per avvocati e studi legali
  • Slogan e Motti per avvocati che vogliono “catturare” clienti
  • Quando si è unici in quello che si da al cliente
  • Attrarre le persone
  • Per avvocati che mettono l’anima in quello che fanno
• Conclusione
  • Alcuni esempi
  • Cosa si intende per tagline?
  • Cosa si intende per pay off?
  • Che cosa è lo slogan?

Situazione di oggi di un avvocato o uno studio legale

L’esercizio della professione legale è una professione, ma lo studio legale è pur sempre un’impresa e va trattata come tale per evitare di ritrovarsi a chiedere a Google cose del tipo: “Avvocato come trovare clienti”, “Come trovare clienti per un avvocato?”, “Come attirare clienti studio legale?” o ancora “avvocato come farsi pagare dai clienti” . Eh Sì! … queste sono ricerche vere!
Il nome dello studio legale è una parte importante del tuo brand. Il brand è il modo in cui tu o il tuo studio legale vi distinguete dalla concorrenza e lo si fa attraverso:

Gli avvocati spesso utilizzano vari slogan per fare pubblicità ai propri servizi e aree di specializzazione legali, intendo dire quegli ambiti nei quali un avvocato opera più spesso perché li preferisce o perché attraverso il passaparola dei clienti si è ritrovato più di frequente ad affrontare accumulando un interessante bagaglio di esperienza.

Uno slogan è una breve frase o motto che incarna lo studio legale o te come avvocato. Lo si usa per promuovere la reputazione, la fama e il passaparola.
Compare nelle campagne di marketing, negli strumenti di comunicazione e accompagna il logo.
Spesso si rifà ai valori legali oppure alle competenze chiave. Lo slogan per lo studio legale rafforza le relazioni con i clienti esistenti, ne attira di nuovi e genera maggiori entrate per lo studio legale.

Gli slogan non riguardano solo le aziende. Gli avvocati devono avere un motto per promuoversi, per farsi conoscere, per farsi ricordare e quindi chiamare quando c’è bisogno del suo intervento. Lo slogan per avvocati è ottimo per attirare l’attenzione dei clienti:

Quindi è vantaggioso per un avvocato o uno studio legale avere uno slogan accattivante che attiri l’attenzione di potenziali clienti.

Il tuo studio legale può attrarre più clienti e diventare più redditizio, ma conoscere le leggi e avere esperienza nel gestire le richieste del cliente non è sufficiente. Devi unire le competenze legali sviluppate in anni di studio e pratica con il talento per il marketing.
Sia che la tua azienda sia consolidata o sia nuova sul mercato, uno slogan dello studio legale efficace e persuasivo è essenziale per ottenere prima l’attenzione e poi la fiducia dei clienti. Ecco alcuni dei migliori slogan e motti a cui ispirarsi

…attenzione a non copiarli perché appartengono ad altri avvocati!
Strategicamente è sbagliato perché non ti differenzi e non è detto che ti calzino alla perfezione, e legalmente si farebbero vivi!

1. L’esperienza di cui hai bisogno. I risultati che desideri.
2. Una passione per la giustizia. L’esperienza per la vittoria.
3. Lottare per i tuoi diritti legali
4. Collaborare per il successo
5. Competenza legale che aiuta
6. Apporta vantaggi alla tua attività oggi stesso
7. Pronto ad assisterti nella risoluzione di qualsiasi problema legale tu possa avere
8. Non ci fermiamo finché non vinciamo.

1. Per ogni sfida, abbiamo una soluzione
2. Facciamo più di quanto pensi che possiamo.
3. Tutto inizia con la fiducia.
4. Siamo sempre presenti per l’assistenza aziendale
5. Il servizio legale di cui hai bisogno per far valere i tuoi diritti
6. Ti aiutiamo a trovare la via d’uscita dai problemi legali.

1. Non puoi scegliere la tua famiglia, ma puoi scegliere il tuo avvocato.
2. Aiutare le persone attraverso la legge.
3. Conosciamo la legge e siamo dalla tua parte
4. Soluzioni pratiche ai problemi legali del mondo reale
5. Soluzioni legali per esigenze aziendali e individuali
6. Siamo fermamente impegnati per il tuo successo
7. Uno studio legale con la passione per il successo
8. Ti daremo il risarcimento che meriti
9. Innovatori del diritto. Fornitori di giustizia.
10. 10.Eccellenza, esperienza, integrità

1. Piccoli casi, grandi cuori… lottiamo per entrambi.
2. Credere nel potere della legge per migliorare la vita delle persone
3. Esigenze particolari richiedono avvocati speciali.
4. Rendere il mondo un posto migliore
5. Soluzioni creative per problemi legali
6. Fai le cose bene la prima volta: chiamaci

In quanto avvocato lavori duramente per garantire che i tuoi clienti ricevano la migliore assistenza legale. Vuoi che i clienti si accorgano del tuo studio legale e si fidino tanto da chiedere di essere seguiti da te? Per ottenere tutto questo è importante che tu stabilisca una presenza legale unica e personale. Come hai visto da questa raccolta di slogan e motti i tuoi colleghi di successo usano slogan accattivanti pensati proprio per gli studi legali. Questo articolo elenca una raccolta degli slogan migliori per aiutarti a creare lo slogan perfetto per l’attività del tuo studio legale.

Il lavoro per giungere al nome dello studio legale “Avvocato Personale” si è rivelato decisamente indovinato.
Fin dall’inizio ho dissuaso le avvocate socie dall’usare i propri nomi per privilegiare una loro personale attitudine e caratteristica morale: la capacità di essere e relazionarsi come un vero e proprio avvocato personale e far sentire i propri assistiti unici.

Questa scelta ha dimostrato tutta la sua validità nel momento in cui c’è stato un rimpasto dei soci, infatti lo studio legale ha potuto continuare senza la necessità di un cambio di nome e nemmeno la ristampa di tutto il materiale di comunicazione: targhe, insegne, biglietti da visita, cartelle porta documenti, carta intestata, blocchi personalizzati, etichette…

Lo slogan “Persone e Famiglie protette” identifica il target a cui si rivolge lo studio e la promessa di Protezione.

Questo è lo studio preliminare che ho fatto per uno studio legale di Padova il cui motto definitivo è “Esplora possibilità & Aumenta soluzioni“. Il lavoro è stato impegnativo ma bello perché si è dovuto individuare il punto forte dell’avvocato che per sua natura lavora per trovare soluzioni in modo più ampio rispetto al Codice Civile e alla Legge. Questo aspetto è importante dato che una buona parte di clienti fanno parte della stessa famiglia e quindi è inutile vincere legalmente se poi restano rancori, incomprensioni e spese economiche evitabili esplorando possibilità legali differenti da una causa o un accordo davanti a un giudice.

La tag-line è una frase breve e incisiva associata al nome dell’azienda. Racchiude in sé il posizionamento di un determinato brand. Rappresenta l’approccio globale dell’azienda verso i suoi prodotti e servizi. A differenza dello slogan, questa è associata all’azienda quindi non ad una singola campagna o a un prodotto di punta. Idealmente dura per sempre. È fondamentale per dare identitá e vita a un brand.

Nel sito è la frase che accoglie i tuoi visitatori.

Il payoff è la frase che affianca il logo e ne estende il significato e l’aspetto comunicativo. Il payoff, dunque, è parte integrante e immutabile della narrazione di brand, esplicita l’identità del marchio e rafforza la sua presentazione pubblica e lo fa ricordare.
Per un avvocato è spesso l’unica opportunità per differenziarsi dato che i nomi sono uniformati es: Avvocato Rossi o Studio Legale Verdi. La situazione è resa ancor più difficile dai non-loghi che il più della volta sono il nome stesso dell’avvocato o dello Studio Legale scritto con un carattere classicheggiante.

Frase pensata a fini pubblicitari o di propaganda politica. Per ottenere un effetto immediato ed essere facilmente memorizzabile è breve, incisiva e sintetica. Spesso sfrutta accorgimenti ritmici, della rima, di assonanze o allitterazioni.

Come fare per attirare clienti? Con esempi

Come fare per attirare clienti è un problema comune a molti professionisti e aziende. Per alcuni si tratta di aumentare guadagno e margini per altri è indispensabile per avviare la propria attività.

Perché il sito internet è essenziale per attirare clienti?

Il sito Internet è un passaggio indispensabile perché non puoi pensare di far business con il business di qualcun altro: infatti Facebook, Google Maps, YouTube, TikTok … sono delle grandi macchine per far fare soldi, tanti soldi, ai rispettivi proprietari. Qualsiasi cosa tu pubblichi su queste piattaforme può essere cancellata da un giorno all’altro e i tuoi profili o canali possono essere chiusi senza che tu possa fare nulla. L’ho visto accadere più volte ad esempio a un organizzatore di eventi e al proprietario di un canile.

• L’organizzatore di eventi avendo un sito ha potuto velocemente aprire un nuovo profilo in Facebook e ripubblicare relativamente con poco lavoro il patrimonio di immagini, video, news, comunicazioni varie già presenti nel suo sito… indispensabili per attirare un vasto pubblico alla festa che ci sarebbe stata da lì a 20 giorni.
• Il proprietario del canile invece ha perso tutto: 
le fotografie scattate ai cuccioli di razza che seleziona e alleva con cura, le immagini degli ambienti accoglienti in cui ospita i cani e gatti che gli vengono affidati dai proprietari nei periodi di vacanza, le storie meravigliose in cui spiegava come addestrava i cani da tartufo …e un’infinità di tantissimo materiale. Anni di lavoro svaniti in un soffio.

Come posizionare bene il sito internet in Google?

Una volta che avrai chiari i primi 2 punti dei tre essenziali, quindi sai già:

Devi focalizzarti sul punto 3: COME li attirerai = Pensa a cosa sono interessati i clienti che hai bisogno di attrarre, relativamente a cosa offri tu.
Ricorda che quello che interessa a te è differente da quello che vuole il cliente, ad esempio:

• Un Serramentista ha bisogno di vendere più finestre, preferibilmente di quelle che li permettano buoni margini, quindi dovrà attirare una clientela formata da professionisti che abitino in villette. A queste persone deve “parlare” la loro lingua proponendo soluzioni per le quali siano disposti a pagare.
Il sito deve essere costruito a misura di questi Clienti dal portafoglio ricco rispondendo alle domande che fanno:
  – Qual è il miglior materiale per gli infissi?
  – Come si classificano le finestre?
  – Quali sono i tipi di infissi?
Alcune di queste saranno anche mal poste o generiche, ma è un modo per entrare in contatto con loro.In seconda battuta si dovranno affrontare anche altri temi, tra cui:
  – finestre moderne interne
  – infissi moderni esterni
  – finestre moderne con persiane
  – finestre moderne esterno
  – infissi moderni prezzi (questo è un’argomento delicato, non si è obbligati a rispondere in modo secco, ma cogliere l’occasione per spiegare il “valore” – – del serramento e invitare a una visita in showroom. Andersen un colosso dei serramenti usa nel suo Pay-off riporta “Solo i ricchi
  – infissi moderni in pvc
  – finestre moderne bianche
  – infissi moderni bianchi

• Un Avvocato che ha individuato nelle coppie “scoppiate” i suoi clienti deve proporsi innanzitutto come “avvocato per divorzio” e non come avvocato esperto in “diritto di famiglia” e nemmeno come “avvocato contro…”, perché è così che i clienti lo cercano (o non lo cercano).
Poi deve rispondere alle domande che i suoi clienti fanno a Google le quali sono:
- Quanto costa un avvocato per il divorzio?
- Come si chiama l’avvocato per i divorzi?
- Come divorziare in fretta?
L’abilità non sta nel rispondere in modo secco ma nel saper argomentare i temi importanti per i clienti trasferendo in contemporanea l’idea di professionalità, umanità ed esperienza.