Non è facile rispondere a questa domanda, ma tra i miei appunti ho trovato i risultati, vedere grafici, cui è giunto un sondaggio.
Fare networking è l’attività che occupa il maggior tempo (36%) e contribuisce al 34% della “raccolta” di lavoro. L’attività più “redditizia”, in termini di incarichi, riguarda le referenze: 21% del tempo dedicato e 36% del volume degli incarichi. Anche i seminari e le presentazioni si dimostrano attività “redditizie”: 5% del tempo e 9% del volume di incarichi raccolti.
I consulenti italiani sono restii a sollecitare referenze, ma l’attività di referral ha un alto ROI e nei prossimi post ritornerò su questo tema.
Non ho alcun riferimento sugli intervistati e sulla data del sondaggio, però la lettura degli ultimi grafici suggerisce che coloro che hanno risposto al sondaggio siano in prevalenza free-lance, in particolare per il numero di collaboratori e per il tipo di compenso ricevuto.
Vladimiro Barocco CMC emerito, Consulente Management Certificato (socio APCO n.ro 1994/2088), è autore di più di sette libri, tra i quali La gestione della Forza vendita, Il marketing del consulente e Vendere serramenti con successo. Suoi articoli sono stati pubblicati dalle riviste Nuova FINESTRA e SHOW ROOM Porte & Finestre. Suoi post sul marketing legale si possono leggere in Giuridica.net.
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