30 modi rapidi per aumentare il tasso di conversione del tuo sito web

Stai cercando delle tattiche per aumentare il tasso di conversione del tuo sito web? Vuoi sfruttare al meglio tutto il traffico che generi? Ci viene in aiuto una infografica che presenta ben 30 modi rapidi per aumentare il tasso di conversione del proprio sito web, di qualunque tipo esso sia: educational, business, e-commerce, ecc.

Quando richiedi informazioni attraverso un form (per richiedere maggiori informazioni o registrarsi a una newsletter) chiedi solo quelle strettamente necessarie.

Nell’e-commerce è utile includere una politica di rimborso su tutti gli acquisti. Ciò riduce il rischio e, di solito, l’aumento delle vendite compensa ampiamente i resi.

Quando provi diversi inviti all’azione, prova a utilizzare un linguaggio d’azione che stimoli i visitatori ad agire (ad esempio, “prendi il tuo buono sconto”, “prenota il tuo allo showroom”)

Le testimonianze riducono il rischio e forniscono la cosiddetta “riprova sociale”. Usale sulle pagine di prodotto e sulla pagina di iscrizione alla newsletter.

Elencare le caratteristiche del tuo prodotto è importante, ma è ancora più importante dire ai potenziali clienti esattamente come il tuo prodotto li aiuterà o risolverà il loro problema.

Il titolo è forse l’elemento più importante della pagina a cui approda il navigatore. Rifletti su almeno 10 possibilità prima di scegliere quella più forte.

Le caselle di attivazione e altri elementi di conversione devono essere above the fold per avere risultati ottimali.

^{(*above the fold letteralmente significa “sopra la piega” ossia nella schermata immediatamente visibile: il navigatore non dev’essere costretto a scrollare per vedere i vari elementi).}

Includi un semplice video nelle pagine di destinazione del potenziale cliente, per mostrare che c’è una persona reale dietro il tuo marchio.

Se stai utilizzando AdWords o un’altra forma di annunci PPC, assicurati di inviare questi visitatori a una landing page dedicata (non alla tua home page!).

Proprio come le testimonianze, anche le prove sociali aiutano ad aumentare la fiducia dei navigatori e le conversioni.

Fai sapere ai tuoi lettori esattamente cosa vuoi che facciano dopo, che si tratti di fare clic su un pulsante, leggere un post sul blog o compilare un modulo.

Includi collegamenti a contenuti o prodotti correlati per coinvolgere maggiormente i visitatori e mantenerli sul tuo sito.

Se hai un prodotto tangibile, includi il numero di scorte rimanenti con le descrizioni del prodotto (ad esempio: “Ordina ora… ne rimangono solo 3 in magazzino”).

La maggior parte dei consumatori sono troppo esperti per innamorarsi del copywriting basato sull’hype. Rinuncia al clamore e concentrati invece sulla scrittura di testi chiari e convincenti, che aiutino i tuoi visitatori a prendere una decisione di acquisto.

^{(* hype letteralmente significa “montatura” o “gonfiamento” ed è utilizzato per indicare la strategia di marketing atta a creare una forte aspettativa del pubblico, intorno a un determinato evento o prodotto).}

Il tuo pulsante “acquista ora” o “contattaci adesso” potrebbe funzionare in modo molto diverso a seconda di dove è posizionato, di che colore è e di quanto è grande. Prova diverse varianti per vedere quali funzionano meglio.

Fornisci ai visitatori assolutamente tutto ciò che devono sapere sul tuo prodotto: quali sono le caratteristiche e i vantaggi? Quali sono i possibili utilizzi? Chi ne può trarre maggior beneficio?

Spiega ai potenziali acquirenti cosa c’è di speciale nel tuo prodotto. In che modo è diverso e migliore di ogni altro prodotto simile sul mercato?

Quando crei una landing page, rimuovi tutto ciò che potrebbe potenzialmente distrarre i tuoi visitatori, come la barra di navigazione e altri CTA. La tua pagina dovrebbe mirare al 100% a convincere i tuoi visitatori a compiere un’azione specifica.

La tua politica sulla privacy può avere un enorme impatto sulle conversioni. Sono stati eseguiti dei test nei quali il cambiare leggermente la formulazione ha comportato un aumento del 19% delle conversioni.

Usa un linguaggio carico di emozioni e una narrazione accattivante per invogliare i tuoi visitatori a provare il tuo prodotto.

Se devi richiedere numerosi campi di informazioni, mantieni il maggior numero possibile di facoltativi per aumentare la probabilità che i visitatori completino il modulo. Puoi sempre chiedere ulteriori informazioni successivamente.

Se i visitatori arrivano alla tua landing page tramite un annuncio PPC, assicurati che il contenuto dell’annuncio sia coerente con il contenuto della tua landing page. Il tuo annuncio dovrebbe dire loro esattamente cosa troveranno una volta che avranno fatto clic sul tuo sito.

Che tu ci creda o no, non tutti vogliono usare Paypal. Considera di offrire una varietà di metodi di pagamento per soddisfare le preferenze di tutti i tuoi potenziali clienti.

Non c’è dubbio che le recensioni dei consumatori siano estremamente influenti nell’aiutare le persone a prendere decisioni di acquisto. Infatti, secondo uno studio di Zendesk, società statunitense di software CRM, l’88% degli intervistati ha affermato che le proprie decisioni di acquisto sono state influenzate da recensioni positive e negative.

Colori diversi possono significare cose diverse per persone diverse (ad esempio, l’azzurro può calmare, mentre il rosso può evocare sentimenti di stress o persino rabbia). Prova una varietà di tavolozze per vedere quali producono tassi di conversione ottimali.

L’uso di foto da stock, generiche, scontate o di cattivo gusto può inviare il messaggio sbagliato sul tuo marchio. Usa foto di qualità professionale ove possibile.

I pulsanti sono più evidenti e più cliccabili, in particolare se visualizzati su dispositivi mobili.

Offri una chat dal vivo per rispondere alle domande e sciogliere eventuali dubbi che i potenziali clienti potrebbero avere.

Sposta l’attenzione dei tuoi visitatori sull’elemento più importante della pagina tramite l’uso di frecce o altri segnali visivi. Fai solo attenzione a mantenere il buon gusto: le frecce rosse appariscenti generalmente non funzionano più come una volta!

Aumenta la fiducia dei tuoi potenziali clienti includendo informazioni di contatto complete in una posizione facilmente accessibile.

_{Fonte: https://blog.red-website-design.co.uk}