15 consigli di un venditore di successo

Sono il concentrato del libro: Keep it simple, stupid. Secrets of face to face selling, PublishAmerica, Baltimora. Il suo autore è William J. Montgomery, venditore di successo che ha iniziato la carriera di vendita all’età di 13 anni, vendendo porta a porta capi di maglieria per potere contare su una paghetta più sostanziosa.

Mi sono limitato ad adattare i consigli di William J. Montgomery per i venditori di serramenti che visitano i clienti a casa loro. Questi i consigli _{Vladimiro Barocco}

• Abbiate padronanza del vostro prodotto, incluso il costo, e siatene entusiasti.

• Conoscete la concorrenza come conoscete i vostri prodotti.

• Preparate un “copione di vendita”, facile da impiegare, con domande ben pensate che portano a risposte positive e guidano il cliente verso la fase di vendita successiva. Ad esempio: “Ci sono motivi per i quali non desiderereste una spesa per il riscaldamento più bassa?”

• Quando siete davanti a una casa o a un condominio, osservate e cogliete tutte le informazioni possibili da quanto potete vedere.

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