Se vuoi migliorare il rapporto ordini/colloqui di vendita devi migliorare la preparazione dei tuoi venditori che operano all’interno e all’esterno dello showroom.

Prima però cerca di individuare quali sono gli errori più comuni che commettono. Eccone alcuni suggerimenti di Vladimiro Barocco:

• Dimenticare l’obiettivo del colloquio di vendita.
• Seguire uno schema fisso per la presentazione.
• Non coinvolgere il cliente.

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