Prepararsi alla vendita

di Nancy Zwiers

La vendita non è riservata ai soli venditori.  Che tu sia un venditore, un consulente, un professionista, un grafico, o chiunque altro nel mondo degli affari, sei impegnato nella vendita.
In realtà ognuno di noi è impegnato ogni giorno a convincere altri a fare qualcosa: a sottoscrivere una polizza assicurativa, a confermare un incarico di consulenza o di servizi professionali.

Ho imparato il metodo della vendita persuasiva anni fa, quando ho iniziato la mia carriera in Procter & Gamble.

Questo approccio empatico di vendita è così potente che lo utilizzo ancora (da più di 25 anni) in tutti i miei colloqui (presentazioni) di vendita. Vendere in modo convincente è l’arte di influenzare le persone nelle loro scelte.

Lo schema proposto, come per il famoso Report  in cinque punti, “inventato” 80 anni or sono, suddiviso in sole cinque fasi.

Scarica gratuitamente la risorsa.